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Ouvrir une franchise
dans le secteur commerces spécialisés
Le secteur des commerces spécialisés en Belgique connaît un essor significatif. Cet essor est porté par l’évolution des modes de consommation et la recherche de produits de niche. En 2023, ce marché représente plus de 8 milliards d’euros. Et enregistre une croissance annuelle de 4,2 %. Les consommateurs belges sont de plus en plus attentifs à la qualité, à la proximité et aux services personnalisés. Cela favorise l’essor des enseignes en franchise.
Les commerces spécialisés couvrent une large gamme d’activités. Cela va des accessoires pour animaux au gaming en passant par la seconde main et la presse. Voici un aperçu des segments porteurs.

Avec plus de 2 millions de chiens et 3 millions de chats en Belgique, le marché des accessoires pour animaux est en pleine croissance, affichant une progression de 5 % par an. Les propriétaires d’animaux domestiques consacrent un budget de plus en plus important au bien-être de leurs compagnons, favorisant ainsi l’essor des enseignes spécialisées.
Exemple de franchise : Tom&Co est un acteur majeur du secteur, proposant une large gamme de produits et services pour les animaux. Grâce à un concept innovant et un accompagnement solide des franchisés, l’enseigne s’impose comme un choix stratégique pour les entrepreneurs.
L’industrie du gaming pèse aujourd’hui plus de 600 millions d’euros en Belgique, avec une croissance annuelle de 7 %. Entre jeux vidéo, accessoires et consoles, les magasins spécialisés bénéficient d’un public fidèle et passionné, en quête d’expériences immersives et de conseils personnalisés.
Exemple de franchise : Gamecash se distingue par son modèle économique axé sur l’achat et la revente de jeux vidéo d’occasion ainsi que sur des produits reconditionnés. L’enseigne répond à la demande croissante pour des solutions plus économiques et durables dans l’univers du gaming.


Le marché de la seconde main connaît un véritable boom en Belgique, avec une augmentation de 15 % des ventes en 5 ans. La prise de conscience écologique et l’attrait pour des achats plus responsables poussent de plus en plus de consommateurs à se tourner vers des articles d’occasion, qu’il s’agisse d’électronique, de mobilier ou de vêtements.
Exemple de franchise : Happy Cash est une référence du secteur, offrant un large choix de produits d’occasion contrôlés et garantis. Son modèle de franchise permet aux entrepreneurs de s’appuyer sur un réseau structuré et une expertise en achat-revente.
Malgré la digitalisation des médias, les points de vente spécialisés dans la presse continuent d’attirer une clientèle fidèle. Le secteur représente encore plus de 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires annuel en Belgique, notamment grâce à la diversification des produits proposés (livres, papeterie, jeux de loterie, tabac, etc.).
Exemple de franchise : Press Shop & More est un leader du marché, misant sur la diversité de son offre et un service de proximité. Son concept de magasin multi-services garantit un flux constant de clients et une rentabilité optimisée pour les franchisés.

Pourquoi choisir une franchise dans le secteur des commerces spécialisés?
Ouvrir une franchise dans le domaine des commerces spécialisés présente de nombreux avantages :
- Un marché en pleine croissance : Avec des taux de progression allant jusqu’à 15 %, ces segments répondent à des tendances durables.
- Une clientèle fidèle et engagée : Les consommateurs recherchent des produits spécifiques et de qualité, garantissant un fort taux de retour.
- Un modèle économique éprouvé : Les franchises offrent un accompagnement structuré et une formation adaptée aux besoins des entrepreneurs.
- Un investissement modulable : Selon le sous-secteur choisi, les coûts d’entrée peuvent varier, permettant d’adapter son projet à son budget.
Rejoindre une enseigne de commerces spécialisés en franchise, c’est bénéficier d’une marque reconnue, d’un savoir-faire établi et d’une stratégie optimisée pour maximiser la rentabilité. Ce secteur offre une diversité d’options attractives pour les porteurs de projet souhaitant se lancer sur un marché porteur et durable.
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