Ben jij geknipt om franchisenemer te worden?
Er zijn verschillende manieren om je eigen bedrijf op te zetten: alleen, in een netwerk (franchise of geassocieerde handel), door een bedrijf over te nemen, in de ambachtelijke sector, enz. Als je een marketingsysteem zoals franchising wilt gebruiken, waarvan de principes in Frankrijk al een halve eeuw beproefd zijn, moet je jezelf van tevoren één vraag stellen: Ben jij geknipt om franchisenemer te worden?
Op deze manier kunnen we drie vragen beantwoorden over je vaardigheden, je bereidheid om te profiteren van het “netwerkeffect”, rekening houdend met de vereisten, en twee essentiële criteria: de steun van je partner en de persoonlijke bijdrage die door het concept wordt gedefinieerd.
De functie van bedrijfsdirecteur vereist vaardigheden die veel veeleisender zijn dan die van een senior manager.
Het is een waarheid als een koe dat je nooit bang moet zijn om te horen als je een ondernemersproject hebt: niet iedereen is geknipt om bedrijfseigenaar te worden, wat je automatisch zult worden als franchisenemer.
Bepaalde vaardigheden zijn essentieel. In het bijzonder het vermogen om te weten :
- Taken delegeren: Een werknemer kan dezelfde doelstellingen op een andere manier bereiken dan jij;
- Overwin je twijfels: Je moet dagelijks je angsten omzetten in enthousiasme dat je kunt overbrengen op je teams;
- Anticiperen op de toekomst: Ondernemers moeten altijd proberen de concurrentie een stap voor te blijven.
In dit stadium moet je (goed) nadenken over de volgende vragen:
- Ben je bereid om zestig tot zeventig uur per week te investeren in een activiteit die je leuk vindt, ten minste de eerste paar maanden, zo niet jaren?
- Ben je in staat om meerdere acties tegelijkertijd te organiseren – vooral verkoop- en managementacties – zonder uitstelgedrag, d.w.z. het bereiken van je doelen uitstellen tot morgen?
Goed om te weten
Het wordt nu aanbevolen om lid te worden van een ondernemersclub als je directeur van een bedrijf wordt.
Hoewel dit een geweldige manier is om je bedrijf te ontwikkelen door middel van vriendschappelijke ontmoetingen, is het ook een geweldige manier om beter te worden als manager, met advies en aanbevelingen van je collega’s, trainingen, lezingen van experts, bedrijfsbezoeken en debatten over geselecteerde onderwerpen.
Terwijl de BNI (Business Network International) het zakendoen promoot, moedigt het Centre des Jeunes Dirigeants (CJD) mensen aan om te durven en zich open te stellen voor mogelijkheden, zowel professioneel als persoonlijk.
Franchisenemer worden betekent profiteren van een “netwerk”-effect: het delen van middelen en ervaring met anderen en het kruiselings delegeren van bevoegdheden.
Het is een understatement om te zeggen dat een bedrijfseigenaar veelzijdig moet zijn: hij of zij moet een breed scala aan regels beheersen (administratief, fiscaal, strategisch, industriestandaarden, etc.) en dagelijks op verschillende gebieden competentie tonen (verkoop, communicatie, management, administratie, etc.).
Wanneer een franchisemerk echter goed gekozen is, bevrijdt het de franchisenemer van de traditionele problemen van het opzetten en ontwikkelen van een kwaliteitsonderneming (visie op de markt, innovatie van producten en diensten, ontwikkeling van knowhow, enz.
Bovendien biedt het, wanneer het profiteert van een collaboratieve sfeer en ruimtes voor collectieve intelligentie (nieuwsbrief met getuigenissen van goede praktijken tussen franchisenemers, enz:
- Met bedrijfsdirecteuren die hetzelfde vak uitoefenen, onder dezelfde omstandigheden, in verder gevorderde stadia en zonder concurrenten te zijn,
- En het team van de franchisegever, dat toegang heeft tot feedback uit het veld in het hele land om oplossingen voor te stellen voor (bijna) elke situatie.
Bepaalde referenties worden onmisbaar. In het bijzonder:
- Management- en/of commerciële vaardigheden: zonder verkoop is er geen omzet en zonder effectief management is individuele uitputting gegarandeerd;
- Zachte vaardigheden, d.w.z. de persoonlijke en gedragskwaliteiten die nodig zijn om anderen in een werkomgeving aan te vullen (nu bekend als
zachte vaardigheden
). Voorbeelden: goede interpersoonlijke vaardigheden, autonomie, teamgeest, enz.
In dit stadium moet je (goed) nadenken over de volgende vragen:
- Ben je in staat om een zakenpartner (d.w.z. de franchisegever) te vertrouwen, waarbij je een deel van je inkomsten deelt in ruil voor merkbekendheid, de overdracht van knowhow en voortdurende ondersteuning (mensen, tools, diensten)?
- Kun je als onderdeel van een concept methodisch instructies toepassen die je niet hebt opgesteld… in gedachten houdend dat het opzetten van een bedrijf risico’s met zich meebrengt?
Er zijn twee belangrijke criteria voor het opstarten van een franchise: de steun van je partner voor je bedrijfsproject en een persoonlijke bijdrage in lijn met het gewenste concept.
Het is een schijnbaar onbelangrijke vraag, maar wel een die cruciaal is op de lange termijn: steunt je echtgenoot of echtgenote je ondernemersproject of, als dat niet zo is, heeft hij of zij grote bezwaren tegen je verlangen naar professionele onafhankelijkheid?
Bij het opzetten van een eigen bedrijf moeten potentiële franchisenemers zich bewust zijn van de werkdruk die dit met zich meebrengt, gezien de risico’s die ermee gepaard gaan, en van het feit dat ze minder beschikbaar zullen zijn, in ieder geval de eerste paar maanden (zowel fysiek als intellectueel). Daarom moeten ze hun echtgenoot of echtgenote raadplegen over hun plannen, zonder hen om toestemming te vragen, en hun familie vertellen wat de nieuwe organisatie in huis kan betekenen in termen van een verandering in het leven.
Zonder de steun van de echtgenoot kunnen de eerste onvermijdelijke complicaties onomkeerbare gevolgen hebben voor het koppel. In dit geval (ook) ga je alleen sneller, maar samen ga je verder.
Van haar kant,
eigen bijdrage
die toegang geeft tot een professionele banklening, een objectief selectiecriterium voor de merken, die het juist hebben gedefinieerd om het succes van de toekomstige franchisenemer te garanderen, met name op het gebied van de initiële investering (lokalen, uitrusting, voertuig, enz.) en de behoefte aan werkkapitaal.
Per definitie is dit de som geld die onmiddellijk beschikbaar is, exclusief leningen van derden (familie, vrienden, liefdesgeld, enz.) en consumptieve leningen, die op een bepaald moment moeten worden terugbetaald en die de ontwikkeling van het bedrijf niet in de weg kunnen staan.
In dit stadium moet je (goed) nadenken over de volgende vragen:
- Is je partner zich bewust van de risico’s die het opzetten van een bedrijf met zich meebrengt en vindt hij je plannen niet onverenigbaar met jullie gezamenlijke toekomst?
- Ben je bereid om mijn huis te verkopen, of zelfs een hypotheek te nemen, om in zee te gaan met een beproefd merk dat een zeer hoog investerings- en serviceniveau biedt aan franchisenemers?
Goed om te weten
Publieke en private financiële steun neemt verschillende vormen aan: betaling van een geldbedrag (subsidie, gesubsidieerde lening, enz.), belastingvermindering (in de vorm van een aftrek, vermindering of belastingkrediet), vrijstelling van sociale zekerheidsbijdragen, enz.
Ze kunnen helpen om het eigen vermogen van potentiële franchisenemers te versterken als onderdeel van een banklening, hoewel deze regelingen meestal gebonden zijn aan beperkende toegangsvoorwaarden: specifieke bedrijfssectoren, locatie van het bedrijf, status van de potentiële ondernemer – als werkzoekende, enzovoort – enzovoort.